在谈判过程中需要注意到那些内容?

来源：学生作业帮编辑：搜搜考试网作业帮分类：综合作业时间：2024/07/05 01:46:31

在谈判过程中需要注意到那些内容?

一．首先弄明白你初次去找客户的目的.这个问题猛一看,简直是废话,去找客户就是想把产品卖出去,还能去做什么.但如果你是这么想的话,那么你就错了.我在拜访客户的时候总会遇到一些新业务员,在接触客户的时候比较紧张,面对客户总是默默无语,或干巴巴等客户问一句回答一句,最后就开始介绍起产品,等采购听完后,就对他说：好的,你的产品我差不多了解了,你先回去吧,我考虑一下再和你联系.然后就一直等采购的电话,或不停地给采购打电话,最终无法做成生意.这些情况就是业务员在和客户初次接触时,不知道到底第一次来是做什么的,把产品卖出去难道就那么容易,就是和采购介绍一下产品和回答采购几个问题这么简单吗?要是这样生意也轮不到你做,早给人家做完了.那么初次去和客户接触的目的是什么呢,我告诉你.你初次去和客户接触就是去让他对你感兴趣,让他对你和对你的产品感兴趣.那么怎么样才能让他对你感兴趣呢,想知道就接着往下看.
二．找出客户感兴趣的话题.在你确认到你初次接触客户就是想让他对你敢兴趣的时候,要想让他对你感兴趣最好的办法就是参与到他的兴趣中去.加深人与人之间感情的最好方法,就是找到彼此都感兴趣的共同话题和嗜好,这些对于初次和他接触的你,尤为重要,更能使客户对你的防范之心减少.可是又有朋友问了,怎么知道对方对什么话题感兴趣呢,又怎么知道他都有什么嗜好呢?这个就简单了,你是有嘴巴的嘛,你可以问呀,换着问,只要他两眼发亮,那么就对了,跟着他的话聊下去,只要他愿意说你听就是了,他说的都是他感兴趣的话踢.问出来了,你的初次接触客户就成功一半了.
不过要要提醒你一下,并不是什么事情都可以问的,也不是什么话题都可以和客户去聊的,以下几点你千万不要和客户谈：1.不谈政治.2.不谈比赛或有输赢的话题.不谈客户的忌讳和缺点（比如容貌,身材）.3.不谈不景气,或失败的话题.4.不谈竞争对手的坏话.5.不谈你的老板或同事.6.不谈你别的客户的秘密.7.不谈自己的业绩,不过分浮夸.掌握好这些话题,那么你就成功一半了.
三．为再访做准备.当你找出客户的兴趣后,你会发现客户和你感情增进了许多,对你的态度也改变了不少,那么接着你要做的事就是为下次来访找借口了,你可以任意找出一个

每个人在社会化的过程中需要学习哪些内容我在和客户博弈的过程中,我掌握了一些谈判技巧.英语怎么说商务谈判的英文论文商务谈判是人们在各类经济业务中,为使双方（或多方)的意见趋于一致而进行的洽谈磋商.谈判的业务内容不仅包如何在商务谈判中巧妙辩论如何在谈判中掌握主动权? 销售的谈判过程中注意哪些方面的问题呢? 只注意到紧张的情节,那些好汉的个性,那些复杂的内容全搞不清楚.换成合适的成语. 中国铁矿石来源?中国主要从那几个国家进口铁矿石?为什么在进口铁矿石的谈判中这么艰苦?谈判应掌握那些原则与技巧?铁矿石的未酸奶制造过程中需要检验那些指标,会用到那些仪器? 求一篇关于商务谈判的论文,其中论文三分之一的内容要阐述商务英语在商务谈判中的重要性英语翻译二、心理素质方面.在谈判过程中会遇到各种阻力和对抗,也会发生许多突变,谈判人员只有具备良好的心理素质,才能承受住生活中人们未曾注意到的数学知识的应用有那些?